第137屆廣交會一期以境外采購商同比增長超10%的火爆人氣，充分驗證了“中國制造”的吸引力。面對復(fù)雜多變的國際形勢，廣東外貿(mào)企業(yè)不僅加力拓展多元化的新興市場，同時也將目光轉(zhuǎn)向廣闊的國內(nèi)市場。

　　近期商務(wù)部加大力度推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化，幫助外貿(mào)產(chǎn)品拓內(nèi)銷，指導(dǎo)行業(yè)協(xié)會、重點(diǎn)商超、電商平臺發(fā)揮市場優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，與外貿(mào)企業(yè)攜手并進(jìn)、共克時艱。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，外貿(mào)企業(yè)要過哪幾道關(guān)？多位受訪企業(yè)、平臺代表告訴記者，產(chǎn)品實力過硬、銷售渠道拓展以及政府支持品牌推廣，是廣東外貿(mào)“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”國內(nèi)市場的競爭力來源、信心所在。

　　?產(chǎn)品關(guān)

　　技術(shù)硬核品質(zhì)優(yōu)始終是內(nèi)功

　　貝樂（廣州）智能信息科技股份有限公司的展位上，陳列著最新款的太空艙多功能按摩沙發(fā)，流暢簡約的外觀造型，全真模擬人手肩頸按摩的4D按摩功能，不少采購商逛展之余前來放松體驗。

　　“我們的產(chǎn)品不僅在國外賣得好，國內(nèi)市場也‘開花’。廣交會開展4天，目前已經(jīng)敲定了貨值約1500萬元的內(nèi)外貿(mào)訂單，陸續(xù)有國內(nèi)的采購商來找我們洽談下單?！必悩罚◤V州）智能信息科技股份有限公司總經(jīng)理曾紹輝高興地說。

　　在健康消費(fèi)、銀發(fā)消費(fèi)、“百千萬工程”建設(shè)等熱潮下，粵企各施所長、找準(zhǔn)賽道。曾紹輝十分看好全運(yùn)會的機(jī)遇，他說：“我們積極響應(yīng)健康消費(fèi)，希望借助全運(yùn)會繼續(xù)發(fā)力健康體育產(chǎn)業(yè)，例如為運(yùn)動場館及接待團(tuán)隊提供健康大禮包，將體育賽事帶來的流量轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的增量。目前，我們在國內(nèi)市場和海外市場的銷售占比是三七開，未來希望達(dá)到五五開?！?/p>

　　改革開放初期，“三來一補(bǔ)”加工貿(mào)易企業(yè)在珠三角遍地開花。從過去為國際大企業(yè)、老品牌代工，到自研產(chǎn)品推向國內(nèi)外市場，廣東制造技術(shù)夠硬核、產(chǎn)品夠優(yōu)質(zhì)。如今，廣東擁有9個萬億級產(chǎn)業(yè)集群、7.7萬家高新技術(shù)企業(yè)，擁有全部31個制造業(yè)大類，約160種工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量居全國第一，是全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈最完善的地區(qū)之一。

　　廣州技諾智能設(shè)備有限公司市場部負(fù)責(zé)人劉偉輝自豪地介紹：“萃取技術(shù)是咖啡機(jī)的關(guān)鍵，我們?yōu)橐患覔碛?0多年歷史的意大利企業(yè)提供了咖啡機(jī)的核心萃取系統(tǒng)。目前，我們每年出口約10萬臺咖啡機(jī)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球96個國家。哪怕在對意式咖啡機(jī)品質(zhì)要求極為嚴(yán)苛的歐洲市場，我們也占據(jù)了最高的市場份額。”

　　劉偉輝表示，該公司的產(chǎn)品在京東、天貓、拼多多等國內(nèi)主流電商平臺均有銷售。當(dāng)下國內(nèi)咖啡機(jī)市場持續(xù)高速增長，他們在電商平臺的銷售成績斐然，已位列全網(wǎng)全平臺榜單第二，僅次于意大利知名品牌。

　　過去，廣東溢康通空氣彈簧有限公司外銷市場的約50%在美國。該公司董事長龐學(xué)東告訴記者，他們正通過更新生產(chǎn)設(shè)備、優(yōu)化工作流程、加快自動化數(shù)字化應(yīng)用等方式，提升產(chǎn)品質(zhì)量，加大力度開拓國內(nèi)市場?！拔覀冡槍Σ煌囆?，研發(fā)了多種汽車尤其是新能源汽車的零配件，來滿足更多客戶的差異化需求?！饼媽W(xué)東說，近兩年，溢康通自主研發(fā)了數(shù)十款新產(chǎn)品，在搶占新市場方面拔得頭籌，掌握更多主動權(quán)。

　　?渠道關(guān)

　　線上線下平臺助力轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　超大的國內(nèi)市場縱深優(yōu)勢，是外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的堅實后盾。

　　作為外貿(mào)依存度超過60%的經(jīng)濟(jì)大省，廣東搭建起覆蓋消費(fèi)各場景、各渠道的聯(lián)動平臺，全力托舉外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，為“出海尖貨”打通轉(zhuǎn)內(nèi)銷的“最后一公里”。

　　電商平臺發(fā)揮數(shù)字化優(yōu)勢，作出迅速反應(yīng)。

　　京東集團(tuán)于4月11日率先推出2000億元“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷政策”扶持計劃，并成立出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的項目組，深入產(chǎn)業(yè)帶與外貿(mào)企業(yè)對接，提供全鏈路支持。

　　京東集團(tuán)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷招商會項目華南區(qū)域負(fù)責(zé)人邱斌表示，京東一年將預(yù)計投入2000億元采購全國出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品。未來，將與地方省廳制定外貿(mào)企業(yè)扶持計劃，通過消費(fèi)券等形式加速企業(yè)轉(zhuǎn)型節(jié)奏。

　　阿里巴巴同樣于本月正式啟動了“春雷計劃2025”，在全集團(tuán)層面成立了支持外貿(mào)專項工作組，調(diào)集淘寶、天貓、1688等多個業(yè)務(wù)板塊，幫助外貿(mào)企業(yè)快速打開國內(nèi)市場。

　　直播電商的“快”字訣，幫助外貿(mào)企業(yè)高效打通供銷鏈路。

　　“我們最大的優(yōu)勢是可以直接將工廠的產(chǎn)品‘一步到位’銷售到粉絲手中，今天溝通明天就能賣，還可以及時得到消費(fèi)者反饋。”全網(wǎng)擁有超3500萬粉絲的直播電商代表吳召國說，希望通過直播間、直播切片以及私域社群等多個渠道為外貿(mào)企業(yè)帶來更好的銷售。

　　線下渠道同步為外貿(mào)優(yōu)品開設(shè)內(nèi)銷“直通車”。

　　華潤萬家早前已成立由董事長為組長的助力外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷工作專班，專班通過商品部門統(tǒng)籌四大渠道資源，建立分大區(qū)、分渠道的快速響應(yīng)機(jī)制，

　　華潤萬家華南大區(qū)辦公室資深專業(yè)經(jīng)理劉俊燕介紹，截至目前，華潤萬家已成功對接超百家外貿(mào)企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋竹木制品、冷凍水產(chǎn)等8大品類，高品質(zhì)的外貿(mào)商品也會盡快陸續(xù)在萬家的貨架上。

　　“我們遍布廣州的60多家門店都將設(shè)立外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，以精心陳列與宣傳吸引消費(fèi)者，目前已經(jīng)接洽了20多個外貿(mào)廠家，產(chǎn)品品類以食品和小家居用品為主?！弊鳛閺V州本土連鎖超市代表，廣東勝佳超市有限公司總經(jīng)理麥家應(yīng)表示。

　　電商平臺、零售商齊出手，城市商業(yè)地標(biāo)亦躬身入局，為外貿(mào)企業(yè)“搭舞臺”。正佳集團(tuán)公共事務(wù)部總監(jiān)方亮介紹，正佳廣場將特別設(shè)立“外貿(mào)企業(yè)綠色通道”，為擁有自主品牌、產(chǎn)品質(zhì)量過硬的外貿(mào)企業(yè)提供優(yōu)先入駐資格，對于首次進(jìn)入國內(nèi)市場的外貿(mào)品牌，還將提供“一對一”選址指導(dǎo)服務(wù)，結(jié)合品牌特性匹配核心客流區(qū)域，確保品牌能迅速接觸到目標(biāo)消費(fèi)者。

　　?品牌關(guān)

　　“展會矩陣+優(yōu)品突圍”雙輪驅(qū)動

　　4月18日在廣交會堂舉行的“外貿(mào)優(yōu)品中華行”廣東廣州站啟動儀式上，300多家優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)與360家國內(nèi)采購商來到現(xiàn)場，洽談熱烈。通過外貿(mào)優(yōu)品國內(nèi)采購商對接會，多家外貿(mào)企業(yè)與采購商達(dá)成意向合作協(xié)議，意向成交總金額超6.8億元。

　　廣東外貿(mào)優(yōu)品走向全國，品牌如何打出去？政府服務(wù)、政策支撐早有布局。

　　早在2021年4月，省商務(wù)廳就啟動“粵貿(mào)全國”，利用展會平臺、暢通粵企內(nèi)銷渠道，每年組織外貿(mào)企業(yè)參加百場以上省內(nèi)外線上、線下重點(diǎn)展會活動，帶動企業(yè)推廣營銷，拓市場、拿訂單。

　　粵企“抱團(tuán)”闖市場，不僅打響了“粵貿(mào)全國”的品牌，也取得了良好的成交效果。4年來，“粵貿(mào)全國”已累計撬動超2100億元意向成交，助力15萬家企業(yè)在全球貿(mào)易的風(fēng)浪中轉(zhuǎn)型。

　　2024年，廣東省開展“粵貿(mào)全國”活動220場，參展企業(yè)5萬多家，成交金額600億元。全省外貿(mào)進(jìn)出口達(dá)9.11萬億元、增長9.8%，貢獻(xiàn)了全國近四成的增量；社消零達(dá)4.79萬億元，占全國近十分之一，內(nèi)外貿(mào)總體規(guī)模持續(xù)領(lǐng)跑全國。

　　因應(yīng)當(dāng)前對美出口受阻、外貿(mào)承壓的形勢，“粵貿(mào)全國”以“展會矩陣+優(yōu)品突圍”雙輪驅(qū)動，在支持外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場、加快推動內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展中發(fā)揮作用。

　　在政策支持方面，去年4月廣東發(fā)布《關(guān)于加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的若干措施》，通過促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證銜接、建設(shè)高能級內(nèi)外貿(mào)融合平臺等14條措施，助力外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　各地市亦相繼出臺相應(yīng)政策。深圳出臺17條舉措促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，其中提出，加速構(gòu)建“20+8”戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群和未來產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，大力培育粵港澳大灣區(qū)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新聯(lián)盟。

　　廣州市出臺了促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展18條，搭建內(nèi)外貿(mào)一體化線上平臺，聯(lián)動多個電商平臺，開通內(nèi)銷24小時“直通車”綠色通道，15天快速上架等舉措，針對性解決外貿(mào)企業(yè)面臨的堵點(diǎn)、難點(diǎn)。“目前，我們已成功為400多家外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場?！睆V州市商務(wù)局對外貿(mào)易發(fā)展處副處長成靜說。

　　（記者 唐子湉 黃舒旻 曾良科 魏鈺 馮煥哲）