4月17日，第137屆廣交會(huì)第一期日程過半，各展館內(nèi)人潮依舊涌動(dòng)。最新數(shù)據(jù)顯示，目前已有來自全球216個(gè)國家和地區(qū)的超過11萬名境外采購商到會(huì)，較第135屆同期增長(zhǎng)10%。

　　記者在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，新能源設(shè)備、電子產(chǎn)品等高附加值產(chǎn)品已成非洲客商的采購主流。隨著非洲數(shù)字化進(jìn)程的加快，不少企業(yè)也轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，用中國高品質(zhì)贏得市場(chǎng)青睞。

　　有客商一口氣簽下

　　百萬美元大單

　　“中國的技術(shù)非常先進(jìn)，是毫無疑問的世界第一。哪怕是在遙遠(yuǎn)的非洲，我們做生意也離不開中國供應(yīng)鏈?！北R旺達(dá)采購商賽義德蘇爾坦一口氣就簽下了百萬美元大單。這是他第三次來到廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，每次都為廣交會(huì)產(chǎn)品的更新速度感到驚訝。

　　賽義德蘇爾坦說：“這次我們主要買的是LED、LCD等顯示終端產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都很新潮，在盧旺達(dá)很受歡迎。中國供應(yīng)鏈不可替代。即使是在美國政府發(fā)動(dòng)關(guān)稅大戰(zhàn)的背景下，我們依舊堅(jiān)定選擇中國供應(yīng)鏈，想在中國做生意。中國的產(chǎn)品不斷刷新我們的認(rèn)知，現(xiàn)在我們會(huì)采購更高端、更高品質(zhì)的商品?！?/p>

　　在廣交會(huì)機(jī)電產(chǎn)品展區(qū)，虎頭電池展位前絡(luò)繹不絕的非洲客商，印證著這家老牌企業(yè)的海外影響力?！澳壳胺侵奘袌?chǎng)占我們整體銷售的40%—50%，部分重點(diǎn)區(qū)域甚至達(dá)到60%?！被㈩^電池國際市場(chǎng)經(jīng)理曾文東介紹，本屆廣交會(huì)上虎頭電池已經(jīng)收獲近600萬美元的意向訂單。

　　“今年廣交會(huì)上‘中國制造’的創(chuàng)新力度超預(yù)期！”來自喀麥隆采購商讓·德福岡展示了他最新采購的新能源產(chǎn)品。他說，十年前非洲主要進(jìn)口中國日用商品，如今新能源設(shè)備、電子產(chǎn)品等高附加值產(chǎn)品已成采購主流。

　　“從太陽能板到智能電視設(shè)備，產(chǎn)品設(shè)計(jì)顯著提升了視覺美感和耐用性，這種質(zhì)量躍升正在改變非洲消費(fèi)者認(rèn)知?！弊尅さ赂f，中非合作的潛力還沒有未充分釋放，未來希望與中國廠商加強(qiáng)品牌溝通，讓非洲消費(fèi)者充分感受中國產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。

　　山東星宇手套有限公司的防切割手套也引來不少采購商駐足?！拔覀兎浅Ｐ枰@種安全又舒適的高端防護(hù)產(chǎn)品?！币幻麃碜阅β甯绲牟少徤汤鴺I(yè)務(wù)員開始詢價(jià)，“價(jià)格合適的話，我們想要把這個(gè)產(chǎn)品賣到非洲去。”

　　“這屆廣交會(huì)客流量明顯攀升，特別是非洲客商對(duì)差異化產(chǎn)品的需求正催生新商機(jī)?！睆V州訊晟科技有限公司銷售負(fù)責(zé)人陳海燕介紹，這家深耕非洲市場(chǎng)十余年的企業(yè)，見證著這片熱土的蝶變。

　　“十年前非洲客戶主要采購整機(jī)產(chǎn)品，如今隨著當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)升級(jí)，散件出口占比逐年上升。”她透露，公司如今推出了“整機(jī)+散件”的供應(yīng)模式，既滿足普通消費(fèi)者需求，又為非洲本土企業(yè)自建工廠提供核心組件。

　　中非貿(mào)易早就如火如荼。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2024年，我國對(duì)非洲進(jìn)出口2.1萬億元，同比增長(zhǎng)6.1%。中國與近半數(shù)非洲國家貿(mào)易額同比增幅超過兩位數(shù)。2024年，我國對(duì)非洲出口1.27萬億元。中非貿(mào)易規(guī)模由2000年的873.8億元增長(zhǎng)至2024年的2.1萬億元，年均增長(zhǎng)14.2%。

　　數(shù)字化進(jìn)程加速

　　非洲市場(chǎng)大有可為

　　“這次簽下的百萬美元大單只是‘開門紅’，預(yù)計(jì)今年我們和盧旺達(dá)的合作將達(dá)到千萬美元級(jí)別?！崩顺敝悄芙K端黨委書記、董事長(zhǎng)孫業(yè)志非?？春梅侵奘袌?chǎng)的潛力。

　　孫業(yè)志介紹，浪潮智能終端計(jì)劃新增海外倉、落地十余個(gè)海外中心，同時(shí)新增100多名銷售、交付、售前人員，補(bǔ)充到海外各國全程閉環(huán)支持業(yè)務(wù)，將交付周期縮短至7天?！拔覀冞€將深化與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈膽?zhàn)略聯(lián)盟，例如在非洲推廣光儲(chǔ)一體機(jī)，讓海外客戶直觀感受中國制造的優(yōu)秀性能。”

　　隨著非洲數(shù)字化進(jìn)程加速，傳統(tǒng)銷售模式也面臨變革。

　　億邦智庫首席分析師武天翔表示，全球化品牌正通過獨(dú)立站、第三方平臺(tái)、B2B、社交網(wǎng)絡(luò)及零售實(shí)體等線上線下渠道布局，來實(shí)現(xiàn)全渠道整合、全場(chǎng)景覆蓋及全觸點(diǎn)滲透，許多企業(yè)也在抓住東南亞、中東、非洲、拉美等新機(jī)遇，從單一市場(chǎng)向全市場(chǎng)拓展。

　　據(jù)全球支付平臺(tái)PingPong平臺(tái)統(tǒng)計(jì)顯示，截至2024年底，PingPong服務(wù)企業(yè)出口非洲市場(chǎng)的跨境交易規(guī)模環(huán)比增長(zhǎng)161%。

　　“我們注意到電商平臺(tái)的崛起，正在探索與當(dāng)?shù)谺2B、B2C平臺(tái)合作?！痹臇|表示，這種轉(zhuǎn)變既帶來渠道拓展的機(jī)遇，也需應(yīng)對(duì)新興消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)。引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)正品價(jià)值至關(guān)重要，偽劣產(chǎn)品既損害用戶體驗(yàn)，更影響市場(chǎng)健康發(fā)展。

　　“非洲有13億人口紅利，但轉(zhuǎn)化需要過程。我們?cè)缸瞿莻€(gè)長(zhǎng)期陪伴的伙伴——既提供符合剛需的產(chǎn)品，也通過品質(zhì)傳遞中國制造的信任?！痹臇|說，深耕非洲市場(chǎng)是一場(chǎng)需要耐心與信念的馬拉松。

　　“我們主要做儲(chǔ)能產(chǎn)品，去年開始拓展尼日利亞市場(chǎng)，目前在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建立了售后服務(wù)中心和倉儲(chǔ)中心。”山克新能源創(chuàng)始人高琴表示。

　　高琴非?？春眯履茉串a(chǎn)業(yè)在非洲的發(fā)展前景：“從全球來看，中國的新能源產(chǎn)業(yè)都是領(lǐng)先的。我們非常有信心，所以從一開始我們的定位就是做品牌，用中國品牌贏得市場(chǎng)?！?/p>

　?。?span style="text-align: justify;">記者 賓紅霞 唐亞冰）